Sarah Kim認証済みゲスト9:42
10月のキックオフ日程がまだ空いているか、確認していただけますか？
Acme Corp · エンタープライズ商談
共有者：Alex Chen · アカウントエグゼクティブ
提案書＆料金
Q1営業提案書
12ページ
エンタープライズ料金
4ページ
ROI計算ツール
docs.google.com
リファレンス
ケーススタディ · Acme Corp
8ページ
法務
相互NDA
2ページ
買い手はメールスレッドに溺れています。
提案書は12通のメールスレッドに埋もれ、価格はSlackのDMに、導入事例は見つからないGoogle Driveフォルダに。チャンピオンがVPを巻き込む頃には、コンテキストの半分が失われています。商談を進めるもっと良い方法があるべきです。
デジタルセールスルームの実例
ステップ1整理
提案書、料金表、 2つの導入事例を追加。
Acme Corp向けのデジタルセールスルームを作成します。メイン担当者は、オペレーション担当VPのSarahです。提案書、価格表、MSA、ケーススタディをいくつかドラッグ＆ドロップで追加。セクション区切りを入れて整理します。所要時間は約2分。
ドキュメントミーティングネクストステップ
提案書＆料金
Q1営業提案書
12ページ
エンタープライズ料金表
4ページ
導入事例
ケーススタディ · Acme Corp
8ページ
ケーススタディ · TechStart Inc
6ページ
法務
基本サービス契約書
14ページ
NDA · 相互
3ページ
ステップ2タブ
コンテンツをタブで 整理。
商談の各フェーズごとにタブを作成します。提案、技術、法務。各タブには専用のドキュメント、リンク、埋め込みコンテンツが入ります。バイヤーはファイルの山ではなく、整理されたクリーンなポータルを目にします。
AC
×Acme Corp · エンタープライズ商談
Q1営業提案書
12ページ
エンタープライズ料金表
4ページ
ROI計算ツール
docs.google.com
ステップ3強化
動画、フォーム、 予約リンクを埋め込み。
LoomやYouTubeのリンクを貼り付けるとインラインで埋め込まれます。Calendlyウィジェットを配置すれば、Sarahはルームを離れずに打ち合わせを予約できます。Typeformのアンケートを追加して要件を事前に収集。Google SheetsのROI計算機へのリンクも配置でき、すべてのクリックがトラッキングされます。動画、フォーム、スケジュール調整、リンクがドキュメントと並んで配置されます。
サポートされているすべての埋め込みを見る動画＆埋め込み
4:32
製品デモウォークスルー
Loom · 4:32
オンボーディングアンケート
Typeform · 5問
ディスカバリーコールを予約
Calendly · 30分
ROI計算ツール
docs.google.com · トラッキング中
ステップ4共有
バイヤーが受け取るのは1つのリンク。 添付ファイル5つではありません。
Sarahにルームのリンクを送信。クリックするだけでログイン不要、アプリのインストールも不要。あなたとAcmeのロゴが入ったブランドポータルが開きます。上部にウェルカムメッセージ、下にはすべてのドキュメントが整理されています。メールのスレッドをさかのぼる必要はありません。
メールスレッド
AC
Alex Chen2:14 PM
Sarahさん、こんにちは！本日は素晴らしいミーティングでした。提案書、料金表、導入事例、デモ動画をまとめた専用スペースをご用意しました。すべてがひとつの場所にあります：share.yourcompany.com/acme-enterprise
S
Sarah (Acme)2:31 PM
とても見やすいですね、ありがとうございます！技術アーキテクチャのドキュメントも追加していただけますか？CTOが次の打ち合わせ前に確認したいとのことです。
AC
Alex Chen2:33 PM
今、技術タブに追加しました。同じリンクで、新しい添付ファイルを探す必要はありません。
ステップ5ブランド
フォルダではなく、 ブランド体験。
上部には両社のロゴ、あなたとAcmeのロゴが並びます。カスタマイズされたルーム名、個別のウェルカムメッセージ、そして「あなたのために作りました」と伝えるクリーンなレイアウト。共有ドライブにファイルを投げ込むのと、商談をプレゼンテーションするのとの違いです。
AC
Acme Corp · エンタープライズ商談
共有者：Alex Chen · アカウントエグゼクティブ
Sarahさん、こんにちは！パートナーシップに必要なものをすべてまとめました。ドキュメントはステージごとに整理しています。このルームはチームに自由に転送してください。ご質問があればお知らせください！
提案書技術法務動画
ステップ6決定
バイヤーが提案書を承認。 通知があなたに届きます。
返信を追いかける代わりに、受信トレイとSlackに通知が届きます。Sarahが提案書の"Accept"をクリックし、「Looks good, let's discuss volume discounts.」というメモを残しました。MSAは法務向けに"Needs approval"としてマークされています。
買い手が回答が必要なドキュメントで目にする表示です
承認変更をリクエスト辞退
承認済み2分前
“問題ありません、ボリュームディスカウントについて相談しましょう。”
ステップ7追跡
誰が何を読んだか、 どれくらい時間をかけたかを確認。
ルームの分析では、3名のユニーク閲覧者による合計24回の閲覧が表示されます。Sarahは価格ページに4分間滞在。Chicagoの調達担当者はケーススタディに8分間滞在しました。次の打ち合わせの前に、誰がステークホルダーかが分かります。すべての閲覧、すべてのページ閲覧、ルームを開く新しいステークホルダーのすべてが、虚栄の指標ではなく購買意向シグナルです。商談の現在地を教えてくれます。
アナリティクスを見る24
合計閲覧数
3
ユニーク閲覧者数
4m 32s
ルーム平均滞在時間
4/4件
開封ドキュメント数
87%
完了率
ドキュメントエンゲージメント
| ドキュメント | 閲覧数 | 完了率 |
|---|---|---|
Q1営業提案書 | 12 | 94% |
エンタープライズ料金 | 8 | 100% |
ケーススタディ · Acme Corp | 5 | 78% |
基本サービス契約書 | 3 | 100% |
ページ別エンゲージメント
Q1営業提案書表紙
0:08
概要
1:12
ソリューション
2:45
料金
3:45
導入事例
1:30
ROI
2:10
タイムライン
0:42
ネクストステップ
0:18
合計時間
12m 30s
完了率
100%
閲覧数
12
共同アクションプラン
次のステップを、双方が共有して進められるプランに。
シンプルなチェックリストとして使うことも、商談をフェーズに分けて整理することもできます。買い手側と売り手側の担当者を設定し、期限や依存関係を追加。社内作業は非公開のまま進捗を共有できるため、状況確認のメールはもう必要ありません。
- 買い手側と売り手側の各タスクに担当者を明確に設定。
- 商談に応じて、フェーズ、期限、サブタスク、依存関係を活用。
- 売り手専用のタスクは買い手には非表示。
デジタルセールスルームが利用できるすべてのプランに含まれます
コンテキスト付きディスカッション
質問を、関連する作業のすぐそばに。
ルーム全体で会話を始めることも、買い手に表示されるタスク、ドキュメント、リンク、埋め込み、セクションに返信を紐づけることもできます。共有ルームリンクごとに参加者を分けたまま、チームは1つの受信トレイから複数のルームの会話を整理できます。
- ルーム全体、または特定の項目について話し合えます。
- 共有ルームリンクごとに会話の参加者を分離。
- ワークスペースの1つの受信トレイで、複数ルームの買い手からの質問を整理。
ProおよびBusinessプランで利用できます
既存のツールと連携
Zapier
8,000以上のアプリと連携。資料閲覧時のワークフローを自動化。
Close CRM
ドキュメント閲覧はすべてCloseのアクティビティとして記録されます。コンタクト、企業、インタラクションが自動的に同期されます。
Slack
見込み客がドキュメントを閲覧すると即座に通知が届きます。各アラートに閲覧時間、完了率、クリック数が含まれます。
Google Workspace™
Google Slides™やGoogle Docs™をHummingDeckに直接公開。エディタを離れることなく追跡可能なリンクを生成し、デジタルセールスルームにドキュメントを追加できます。
Chrome拡張機能
Gmailからトラッキングリンクでファイルを共有。ページ別分析とリアルタイム通知。
商談に関わるすべてのステークホルダーを把握
同じリンクに別の端末やブラウザからアクセスがあれば、ルームが社内で共有された可能性を把握できます。調達、財務、意思決定者が参加しているかは、次の会話で確認しましょう。
複数のステークホルダーによる閲覧は、商談が社内で広がっている可能性を示すシグナルです。
パーソナルリンクやメール認証を使えば、受信者ごとの閲覧履歴を個別に確認できます。
ステークホルダーマップ
1つの個別リンクで4人のユニーク閲覧者を検出
HummingDeckと他のデジタルセールスルームソフトウェアの比較
HummingDeck
- 該当プランの開始料金
- Pro：1ユーザー月額$25
- 商談の進行管理
- フェーズ型MAP、コンテキスト付きディスカッション
- おすすめ用途
- 既存コンテンツを活用する中小・中堅企業チーム
- 主な制約
- ネイティブ電子署名、CPQ、SSO、完全なVDR管理機能は非搭載
Aligned
- 該当プランの開始料金
- Basic：1ユーザー月額$29（年払い）
- 商談の進行管理
- MAPとコメント
- おすすめ用途
- AIを重視する営業・カスタマーサクセスチーム
- 主な制約
- 双方向CRM同期、SSO、売り手専用コメントはEnterpriseが必要
Dock
- 該当プランの開始料金
- Standard：月額$350（5ユーザー）
- 商談の進行管理
- 買い手向けワークスペース内の柔軟なMAP
- おすすめ用途
- 営業、カスタマーサクセス、イネーブルメントを統合したいレベニューチーム
- 主な制約
- 有料プランの入口は、より広範なレベニュープラットフォームのパッケージ
GetAccept
- 該当プランの開始料金
- Professional：1ユーザー月額$49、最低5ユーザー、年払い
- 商談の進行管理
- MAP、チャット、コンテキストコメント
- おすすめ用途
- ルーム、提案書、契約、署名をまとめたいチーム
- 主な制約
- 公開されているDSRの開始料金は月額約$245
Trumpet
- 該当プランの開始料金
- Pro：1ユーザー月額$45、または年額$450
- 商談の進行管理
- MAPとコメント
- おすすめ用途
- デザインを重視するレベニューチーム
- 主な制約
- 電子署名と高度なレポートはScaleが必要
| ツール | 該当プランの開始料金 | 商談の進行管理 | おすすめ用途 | 主な制約 |
|---|---|---|---|---|
| HummingDeck | Pro：1ユーザー月額$25 | フェーズ型MAP、コンテキスト付きディスカッション | 既存コンテンツを活用する中小・中堅企業チーム | ネイティブ電子署名、CPQ、SSO、完全なVDR管理機能は非搭載 |
| Aligned | Basic：1ユーザー月額$29（年払い） | MAPとコメント | AIを重視する営業・カスタマーサクセスチーム | 双方向CRM同期、SSO、売り手専用コメントはEnterpriseが必要 |
| Dock | Standard：月額$350（5ユーザー） | 買い手向けワークスペース内の柔軟なMAP | 営業、カスタマーサクセス、イネーブルメントを統合したいレベニューチーム | 有料プランの入口は、より広範なレベニュープラットフォームのパッケージ |
| GetAccept | Professional：1ユーザー月額$49、最低5ユーザー、年払い | MAP、チャット、コンテキストコメント | ルーム、提案書、契約、署名をまとめたいチーム | 公開されているDSRの開始料金は月額約$245 |
| Trumpet | Pro：1ユーザー月額$45、または年額$450 | MAPとコメント | デザインを重視するレベニューチーム | 電子署名と高度なレポートはScaleが必要 |
既存のツールでコンテンツを作成している中小・中堅企業チームが、軽量なワークスペースでフェーズ型MAP、買い手とのディスカッション、アクセス制限付き共有、詳細なコンテンツエンゲージメント分析を求めるなら、HummingDeckが適しています。ネイティブの提案書作成、電子署名、顧客オンボーディング、エンタープライズ管理まで必要なら、より幅広いプラットフォームも比較してください。
料金と公開製品情報は2026年7月15日に確認済みです。購入前に最新のプラン条件をご確認ください。
HummingDeckの動作を見る
提案書トラッキングとPDFトラッキングを備えたデジタルセールスルーム
多くのデジタルセールスルームツールは、リンクが開かれたことしか教えてくれません。HummingDeckは、どのステークホルダーがどのページを読んだか、価格にどれだけ時間を費やしたか、翌日に戻ってきたかまで示します。すべての閲覧、すべてのページ閲覧、ルームを開く新しいステークホルダーのすべてが、虚栄の指標ではなく購買意向シグナルです。これが実践でのファーストパーティ意向データの姿です。サードパーティネットワークから推測されるものではなく、自社コンテンツから得られるシグナルです。ボット除外済みのデジタルセールスルーム分析により、すべての指標がメールスキャナーではなく実在の人物を反映します。
あらゆる商談タイプに対応
アウトバウンドプロスペクティング
コールドアウトリーチはカレンダーではなくコンテンツでリードすると効果的です。デック、Loomウォークスルー、関連ケーススタディを含む1つのルームリンクを送信。フォローアップ前に、誰が開いたか、価格ページにどれだけ時間を費やしたか、社内転送したかがわかります。
- 受信者ごとの個別追跡リンク
- 初回ミーティング前のエンゲージメントシグナル
- 資料と一緒にLoom + Calendlyを埋め込み
エンタープライズ・マルチステークホルダー商談
エンタープライズの商談は、ステークホルダー間で文脈が失われると崩れます。タブ（提案、技術、法務）を使えば、各ステークホルダーは他の人向けのファイルをスクロールすることなく、自分に必要なドキュメントを見つけられます。共同アクションプランで次のステップを両者で揃え、閲覧者ごとの分析でエンゲージメントしている人と止まっている人を把握。調達担当者が新しい都市からルームを開いたら、相手が伝える前にあなたは知ります。
- 商談段階ごとのタブ
- ステークホルダーごとのデジタルセールスルームエンゲージメントシグナル
- 進捗追跡付きアクションプラン
チャネル＆パートナー営業
パートナーイネーブルメントは、価格を更新するたびにPDFをメールすることではありません。パートナーごとにルームを作成し、最新のピッチ資料、価格表、製品動画、競合バトルカードを配置。ドキュメントを一度更新すれば、すべてのパートナーが即座に最新版を見ます。どのパートナーが実際に資料を使い、どのパートナーにひと押しが必要かをトラッキングできます。
- 常に最新の資料。1回の更新ですべてに反映
- パートナーごとの利用分析
- 両社のロゴ入りブランドルーム
顧客オンボーディング
商談成立。今度は約束を実現する番です。商談を勝ち取った同じルームが、オンボーディングのハブになります。提案書を実装ドキュメントに差し替え、トレーニング動画、APIドキュメント、共有のオンボーディングチェックリストを追加。カスタマーサクセスチームは、営業が離れたところから正確に引き継ぎ、商談中にバイヤーが重視した内容の完全な文脈を持ちます。
- 同じルームでの営業からCSへのスムーズな引き継ぎ
- 進捗が見えるオンボーディングチェックリスト
- 1つのブランドポータルでトレーニング動画とドキュメント
ルームを 検証済みメールアドレスの許可リストに限定。
資料が機密の場合は、ルームを開ける相手を制限してください。受信者は中身を見る前に、受信トレイに届いたリンクでメールアドレスを確認します。
アクセス可能な人を追加
アクセスを許可するメールアドレスを入力または貼り付けます。ルームのURLを変えずに、後から受信者を追加または取り消し可能。
受信トレイでの確認
受信者は受信トレイに送信された確認リンクをクリックします。セッションはそのデバイスで24時間続きます。新しいデバイスでは再認証が必要です。
誰が本当に何を読んだかを把握
各ビューは認証された個人に紐づき、会社の連絡先にではありません。購入側のどのステークホルダーがデックを開き、各セクションにどれだけ時間を費やしたかが分かります。
ProおよびBusinessプランで利用可能
Acme営業チーム (Acme Corp)
がデジタルセールスルームを共有しました
“Acme × Vendor Q1デジタルセールスルーム”
メールアドレスを確認
アクセスは制限されています。以下にメールアドレスを入力すると、ワンタイムアクセスリンクをお送りします。
メール
買い手が関与した瞬間を 把握できます。
誰かがルームを開いたり、ドキュメントを読んだり、意思決定を行ったときに即座に通知を受け取れるので、いつフォローアップすべきか常に分かります。
Slack通知
買い手がルームを開いたり、ドキュメントを閲覧したり、承認を押した瞬間にチャンネルにメッセージが届きます。タブの切り替えも、ダッシュボードの確認も不要です。
メールアラート
新しい閲覧、完了したアクションアイテム、提出された意思決定など、アクティビティがあるたびに受信トレイにサマリーが届きます。Slackから離れていても機能します。
CRM同期
すべての閲覧、クリック、決定がCRMに自動で記録されます。手動データ入力なしでパイプラインが最新状態に保たれます。
カレンダーが指示したときではなく、商談が本当に準備できたときに把握する。
デジタルセールスルームは、ドキュメントを整理する場所にとどまりません。購買シグナルの源泉です。ステークホルダーがいつ入ってきたか、どのセクションを再訪しているか、商談が勢いづいているか停滞しているかが見えます。再訪問は、長いB2B営業サイクルにおける最も強い購買シグナルです。見込み客が促されずにルームに戻ってきたなら、何かが変わったということ。電話をかけましょう。恣意的なスケジュールでのフォローアップはやめましょう。データが準備完了と示したときにフォローアップしましょう。
デジタルセールスルームが購買タイミングを明らかにする方法よくある質問
買い手はアカウントを作成する必要がありますか？
いいえ。バイヤーはルームのリンクを開くだけで、ログインもアプリのインストールも不要で、すべてを瞬時に見られます。アカウントを作成することなく、ドキュメントの閲覧、動画視聴、アクションアイテムのチェック、意思決定の提出ができます。
ルームにどのような種類のコンテンツを追加できますか？
ドキュメント（PDF、PowerPoint、Word、Excel、HTML、Google Docs/Slides）、埋め込み動画（Loom、YouTube、Vimeo、Wistia、Vidyard）、スケジュール調整（Calendly、Cal.com、SavvyCal）、フォーム（Typeform、Tally、Google Forms、Jotform、Fillout）、デザインファイル（Figma、Miro、Canva、Whimsical）、ドキュメント（Notion、Coda、Airtable）、プレゼンテーション（Pitch、Gamma、Prezi）、音声（Spotify、SoundCloud）、外部リンク。すべてトラッキングされます。
ルームに何を埋め込めますか？
Loom、YouTube、Vimeo、Wistia、Vidyardの動画はインラインで再生されます。Calendly、Cal.com、SavvyCalはルーム内で予約ウィジェットを開きます。Typeform、Tally、Google Forms、Jotform、Filloutで買い手はページを離れずにアンケートに回答できます。Figma、Miro、Canva、Whimsicalのデザイン、NotionやCodaのドキュメント、Airtableのビュー、Google Docs/Sheets/Slides、Pitch、Gamma、Preziのプレゼンテーション、SpotifyやSoundCloudも埋め込めます。他に必要なものがありますか？サポートにご連絡いただければ、追加を検討します。
HummingDeckはDocSendとどう違いますか？
DocSendは個別のドキュメント共有に適しています。HummingDeckはさらに先へ。複数のドキュメントをタブ付きのブランド対応デジタルセールスルームに整理し、動画やフォームを埋め込み、共同アクションプランを追加し、意思決定を1つのリンクで収集できます。
CRMと連携できますか？
はい。Close CRMとネイティブに連携しており、その他のCRM連携（Attio、Nutshell、Capsule）も近日対応予定です。すべての閲覧と意思決定に対してSlack通知とメールアラートも受け取れます。
アナリティクスはどのように機能しますか？
誰がルームを閲覧したか、各ドキュメントにどれくらい時間をかけたか（ページごと）、どのリンクをクリックしたか、アクションプランを完了したかを確認できます。ボット検出がメールスキャナーをフィルタリングするため、すべての指標が実際の人間のエンゲージメントを反映します。
無料プランはありますか？
はい。無料プランには最大3ドキュメントの1ルーム、ドキュメント共有、リアルタイム閲覧通知が含まれます。有料プランでは、より多くのルーム、拡張アナリティクス、カスタムブランディング、高度な機能が追加されます。
デジタルセールスルームとは何ですか？
デジタルセールスルーム（DSR）は、営業担当者と買い手または購買委員会が商談に関連するすべてのドキュメント、資料、契約書、コンテンツを1つの場所に保管する共有オンラインスペースです。メールでファイルを転送する代わりに、セラーは商談の進行に合わせて更新される1つのリンクを作成し、買い手が何をいつ読んでいるかのエンゲージメントデータを取得できます。
デジタルセールスルームとデータルームの違いは何ですか？
デジタルセールスルームは営業向けで能動的に使うものです。商談中にセラーとバイヤーがやり取りするワーキングスペースです。データルームは通常、デューデリジェンス用途（資金調達、M&A、法務レビュー）で使われます。データルームはドキュメントのセキュリティ、監査証跡、アクセス制御を重視します。セールスルームはエンゲージメント計測、コンテンツ整理、商談スピードを重視します。HummingDeckは両方のユースケースに対応しています。
最適なデジタルセールスルームソフトウェアはどれですか？
最適なデジタルセールスルームソフトウェアは、チームの段階と価格許容度によって異なります。複雑なガバナンス要件を持つエンタープライズチームは通常SeismicやHighspotを選びます。中堅企業の営業チームはAligned、Dock、GetAcceptを選びます。シート単位の料金なしで商談ごとのエンゲージメントデータを求める創業者、SMB営業チーム、顧客接点チームはHummingDeckを選びます。詳細は上記の比較表をご覧ください。
デジタルセールスルームの費用はいくらですか？
デジタルセールスルームの料金は、月額$10（HummingDeck、定額）から月額$59/シート（Dock）、さらに見積制のエンタープライズ価格（Seismic、Highspot）まで幅があります。多くの中堅企業ツールは月額$29から$49/シートで提供されています。小規模チームや個人セラーには定額制が通常安価で、50名以上の営業組織にはシート単位ツールの方がスケールしやすい場合があります。
デジタルセールスルームの例
これは架空のエンタープライズ商談向けに作られたサンプルのデジタルセールスルームです。提案書、価格表、ケーススタディがタブに整理され、共同アクションプランと埋め込み動画ウォークスルーが含まれます。バイヤーはブランドポータルを見て、セクション間を移動し、提案を承認または変更依頼できます。セラーはページごとの分析、閲覧者のアクティビティ、リアルタイム通知を確認できます。
サンプルルームを見る