提案書を送った。返事がない。
3日前に送りました。返信なし。開封されたか、何を読んだか、スパムに入ったかもわかりません。
G2で5段階中5.0の評価
こんな経験ありませんか？
手探りのフォローアップ。
いつ電話すべきか、何に言及すべきか推測するしかありません。すべてのフォローアップが暗闘です。
複数の意思決定者。ゼロの可視性。
この商談にはVP、ディレクター、調達部門が関わっています。誰が何を見たか、誰がボトルネックかわかりません。
商談が止まった。そして戻ってきた。
先方が自ら提案書を再度開きました。知る術がなかったために見逃していた購買シグナルです。
営業サイクルのあらゆるステージに対応
見込み客開拓とリード獲得
トラッキングリンク付きでケーススタディ、ワンページャー、バトルカードを共有。どの見込み客が実際にコンテンツを読んだか確認できます。「リンクをクリックした」ではなく、実際のエンゲージメントデータと共にホットリードをクローザーに引き渡しましょう。
詳しく見る
プリセールスとクロージング
あらゆる商談にデジタルセールスルームを作成。提案書、料金、リファレンス。ブランド化されたリンク1つで完結。ページごとのエンゲージメントを追跡し、意思決定者に転送されたタイミングを検知し、料金ページに戻ってきた時にフォローアップしましょう。
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アカウント管理
成果物、SOW、レポート用のカスタマーポータルを設定。顧客はリンク1つで利用できます。QBR前に何が確認されたか把握できます。組み込みの承認機能で、メールで署名を追いかける必要はありません。
詳しく見る共有するすべてのドキュメントからバイヤーインテントシグナルを
提案書、プレゼン資料、ケーススタディを共有するたびに、ファーストパーティのインテントデータが生まれます。サードパーティのアカウントレベルの推測ではなく、今まさに自社ソリューションを評価している個人からの具体的な購買シグナルです。
ページ別エンゲージメントが意思決定基準を明らかに
ROIページに4分費やし会社紹介をスキップする見込み客は、何が重要かを示しています。CRMでは捉えられないインテントデータです。
転送はチャンピオンが社内で推進している証拠
コンタクトが2人の新しい関係者に資料を共有したら、評価範囲が広がっています。誰が関わり、どんな役割かが分かります。
再訪問は関心の再燃を示すシグナル
3週間の沈黙の後、自発的に提案書に戻ってきた見込み客。先方で何かが変わったサインです。それがあなたのチャンスです。
離脱ポイントが反対意見を明らかに
すべての見込み客が同じページで離脱するなら、そのページが案件を止めています。フォローアップではなく、コンテンツを改善しましょう。
HummingDeckは商談のあらゆるステージで機能します
アウトバウンド
トラッキング付きリンクを共有。 添付ファイルではなく。
パーソナライズされたコールドメールに、通常の添付ファイルではなくトラッキング付き営業資料やプレゼンテーションを共有。誰が開いたか、どれくらい時間をかけたか、どのスライドで止まったかが分かります。最初の会話の前でも。
- 閲覧時間とページ数を含む即時通知
- ページ別エンゲージメント：どのスライドが注目されたか把握
- 閲覧者のログイン不要
誰かがドキュメントを閲覧しました
たった今
閲覧者
James Park · VP Sales, NovaTech
ドキュメント
エンタープライズ営業資料
ページ
5 / 12
時間
2m 14s
場所
Austin, TX
詳細を見る
シーケンス
アウトリーチを拡大。 個別にトラッキング。
500人のシーケンスを実行中？一括リンク作成で、各受信者が固有のリンクを取得します。開封率の最適化に留まらず、実際に資料を実際に読んだ人を確認しましょう。昨日あなたの資料に時間をかけた人に電話しましょう。
- 一括リンク作成：受信者ごとに1リンク、数秒で生成
- あらゆるメールツールやシーケンスプラットフォームでの受信者別トラッキング
- エンゲージメント順の優先キュー：最もホットなリードを一目で確認
エンタープライズ営業資料
5名の受信者コンタクト時間ページ完了
Sarah Chen
Acme Corp
100%
Marcus Rivera
Bolt Inc
88%
James Park
NovaTech
63%
Lisa Thompson
Zenith Co
25%
David Kim
Orbit Labs
0%
フォローアップ
エンゲージメントの その瞬間を把握。
ディスカバリーコール後、Loomウォークスルーと次回ミーティング予約用のCalendlyリンクを埋め込んだ、トラッキング付きの要約資料を送信します。1人に送ったリンクに追加の閲覧者が現れたタイミングを把握できます。同じパーソナルリンク上に複数のユニーク閲覧者が現れることは、ほとんどのツールが検知できない購買シグナルです。
- マルチビューアー検知：「Acme Corpからの新規閲覧者」
- 各閲覧者のページ別滞在時間
- ドキュメントの横にLoomウォークスルーとCalendlyリンクを埋め込み
- Slackとメールによるリアルタイムアラート
NT
NovaTech：フォローアップ
Alex Chen · Account Executiveが共有
ソリューション概要
8 ページ
ディスカバリーコール要約
Loom · 4:32
フォローアップ通話を予約
Calendly · 30分
NovaTechからの新しい閲覧者
Austin, TX · James Parkのリンク経由
埋め込み
ドキュメント以上の 体験を。
Loomのウォークスルー、Calendlyのスケジューリング、YouTubeデモ、カスタムリンクをドキュメントのすぐ横に埋め込めます。見込み客はファイルフォルダではなく、マイクロサイトのように機能する1つのリンクを受け取ります。
- Loom、YouTube、Vimeo、Wistia動画をインラインで埋め込み
- Calendly、HubSpot、その他のスケジューリングリンクを追加
- ROI計算機、デモ、外部リソースへのカスタムリンクを含める
- すべて追跡可能：どの埋め込みとインタラクションしたか確認
AC
Acme Corp：提案書
Alex Chen · Account Executiveが共有
Enterprise提案書
12 ページ
製品デモウォークスルー
Loom · 6:15
通話を予約
Calendly · 30分
ROI計算ツール
外部リンク
お客様の声
YouTube · 2:48
Sarahがデモウォークスルーを視聴しました
Loom · 6:15中5:48を視聴 (93%)
提案書トラッキング
何を読んだかが分かる。 開いたかだけではなく。
提案書をPDF添付ではなくトラッキング付きリンクで共有。どのページが真剣に読まれているか、どこで離脱するか、いつ再読しに戻ってくるかを確認できます。内蔵の承認ワークフローにより、見込み客がドキュメント内で直接承認、辞退、または変更依頼が可能。メールで回答を追いかける必要はありません。
- ページ別分析：時間、進捗率、離脱ポイント
- 再訪問検知：再読のタイミングを把握
- 意思決定メモとタイムスタンプ付き監査証跡を含む承認ワークフロー
Q1営業提案書
Sarah Chen · Acme Corpページ別時間 · 合計4m 55s
表紙
8s
エグゼクティブサマリー
45s×2
課題の定義
30s
ソリューション概要
52s
料金
1m 25s×2
導入事例
38s
導入計画
22s
契約条件
15s
承認済み2分前
“良さそうです。Enterpriseプランのボリュームディスカウントについて相談しましょう。”
デジタルセールスルーム
すべてのステークホルダーに 一つのリンク。
商談に複数のステークホルダーが関わる場合、デジタルセールスルームを作成。全員に一つのリンク。提案書、契約書、導入事例、料金を追加。どのステークホルダーが関わったか、何に注目したか、誰がまだ見ていないかを確認できます。
- セクション整理可能なマルチドキュメントルーム
- 閲覧者別のジャーニートラッキング
- 共同アクションプラン：双方のための共有チェックリスト
- 機密性の高いディールはルームをメールアドレスのリストに限定（Pro+）
AC
Acme Corp：エンタープライズ商談
Alex Chen · Account Executiveが共有
Q1営業提案書
12 ページ
Enterprise料金
4 ページ
導入事例：Acme Corp
8 ページ
基本サービス契約
6 ページ
次のステップ50%
提案書と料金の確認
社内ステークホルダーの合意形成
基本サービス契約の法務レビュー
最終承認
再エンゲージメント
戻ってきました。 あなたは知ることができます。
3週間前に商談が止まりました。そして提案書を再度開き、料金セクションに6分間費やします。偶然ではありません。先方で何かが変わったのです。リアルタイムで通知を受け取ります。それがあなたのチャンスです。
- 再訪問アラート：新しいセッションごとに通知
- 再訪問ごとのタイムスタンプとエンゲージメントデータ
- 何を再読したか正確に確認：どのページを、どれくらい
アクティビティ｜Sarah Chen
Q1営業提案書 · Acme Corp
3月3日午前9:14
8ページ閲覧 · 4m 12s · 完了
3週間の沈黙
3月24日午前10:02再訪問
3ページ閲覧 · 6m 08s
料金 · 3m 22s契約条件 · 1m 50s料金 · 0m 56s
HummingDeckの動作を見る
提案書が社内で共有されている様子を確認
1人の担当者に1つのリンクを送りました。その会社の3人がそれを閲覧しています。これは好奇心ではありません。購買委員会が形成されているのです。
1つのリンクに複数の閲覧者がいることは、B2B営業で最も強力な購買シグナルです。
各閲覧者は場所、デバイス、閲覧時間で個別に特定されます。
アカウントエンゲージメントマップ
1つの個別リンクで4件の閲覧セッションを検出
すべてのチームが推測しているBANTのたった1つの要素を測定：タイミング。
あらゆる営業フレームワークが「タイミングが適切か判断せよ」と言います。その方法を教えてくれるものはありません。HummingDeckならできます。休眠リードが夜11時にあなたの提案書を再び開いた時。促されることなく。それは測定可能なタイミングです。1週間後にCFOに転送した時、案件は加速しています。6週間の沈黙の後に料金ページに戻ってきた時、それがあなたの営業担当がかけるべき電話です。
営業プロセスでタイミングを測定する方法既存のツールと連携
Zapier
8,000以上のアプリと連携。資料閲覧時のワークフローを自動化。
Close CRM
ドキュメント閲覧はすべてCloseのアクティビティとして記録されます。コンタクト、企業、インタラクションが自動的に同期されます。
Slack
見込み客がドキュメントを閲覧すると即座に通知が届きます。各アラートに閲覧時間、完了率、クリック数が含まれます。
Google Workspace™
Google Slides™やGoogle Docs™をHummingDeckに直接公開。エディタを離れることなく追跡可能なリンクを生成し、デジタルセールスルームにドキュメントを追加できます。
Chrome拡張機能
Gmailからトラッキングリンクでファイルを共有。ページ別分析とリアルタイム通知。
よくある質問
見込み客が提案書を開いたとき、どうやって知れますか？
誰かがドキュメントを開いた瞬間にメール（Slack接続時はSlackも）で即時通知を受け取ります。通知にはどのドキュメントか、何ページ閲覧したか、どれくらい時間をかけたかが含まれます。
提案書トラッキングとメール開封トラッキングの違いは？
メール開封トラッキングはピクセルが読み込まれたことを示すだけです。HummingDeckはどのページを読んだか、各ページにどれくらい費やしたか、どこで離脱したか、いつ戻ってきたかを表示します。メールボックスの挙動ではなく、コンテンツへのエンゲージメントです。
提案書が他の人に転送されたことを追跡できますか？
間接的には可能です。1人の受信者にパーソナルリンクを送信します。そのリンクに複数のユニーク閲覧者が現れた場合、社内で共有されたことが分かります。各閲覧者はフィンガープリントとおおよその位置情報で個別に識別されます（ただし、必ずしも所属企業まで分かるわけではありません）。
メールシーケンスでの一括リンク作成はどう機能しますか？
コンタクトのCSVをアップロードすると、HummingDeckが各コンタクトに対して一意のトラッキングリンクを生成します。それらのリンクをシーケンスツールに貼り付けます。各受信者が独自のリンクを取得し、エンゲージメントは集計ではなく個別に帰属されます。
見込み客がドキュメントを閲覧するためにアカウントを作成する必要はありますか？
いいえ。受信者はリンクをクリックするとすぐに閲覧できます。ログインもアプリのインストールも不要です。機密性の高いドキュメントについては、オプションでメール認証を要求できます。
既存のCRMでHummingDeckを使えますか？
HummingDeckは現在Close CRMと連携しており、さらに多くの連携を準備中です。メールとSlackによるリアルタイム通知も提供しており、エンゲージメントデータが既存のワークフローに流れ込みます。
HummingDeckを営業以外にも活用していますか？ エージェンシーがカスタマーポータルとして活用する方法を見る →
