제안서를 보냈습니다. 아무 소식이 없습니다.
3일 전에 보냈습니다. 답장 없음. 열어봤는지, 뭘 읽었는지, 스팸으로 갔는지 전혀 모릅니다.
이런 경험, 익숙하신가요?
감으로 하는 후속 연락.
언제 전화할지, 무엇을 언급할지 추측할 뿐입니다. 모든 후속 연락이 어둠 속 헛발질입니다.
이해관계자는 여럿인데, 가시성은 제로.
딜에 VP, 디렉터, 구매팀이 관여합니다. 누가 무엇을 봤는지, 누가 블로커인지 알 수 없습니다.
딜이 조용해졌다가 다시 돌아왔습니다.
그들이 스스로 제안서를 다시 열었습니다 — 알 방법이 없어서 놓쳤던 구매 의향 신호입니다.
세일즈 사이클의 모든 단계를 위해 설계됨
잠재 고객 발굴 및 리드 생성
추적 가능한 링크로 사례 연구, 원페이저, 배틀 카드를 공유하세요. 어떤 잠재 고객이 실제로 콘텐츠를 읽었는지 확인하세요. 실제 참여도 데이터와 함께 따뜻한 리드를 클로저에게 전달하세요 — "링크를 클릭했다"가 아닌.
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프리세일즈 및 클로징
모든 기회에 딜룸을 만드세요. 제안서, 가격, 레퍼런스 — 하나의 브랜드 링크. 페이지별 참여도를 추적하고, 의사결정자에게 전달되는 시점을 감지하고, 가격 페이지에 다시 방문할 때 후속 연락하세요.
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어카운트 매니지먼트
산출물, SOW, 보고서를 위한 고객 포털을 설정하세요. 고객은 하나의 링크를 받습니다. QBR 전에 무엇이 검토되었는지 확인할 수 있습니다. 내장된 승인 기능으로 이메일로 서명을 쫓아다닐 필요가 없습니다.
자세히 알아보기공유하는 모든 문서에서 구매 인텐트 시그널을
제안서, 프레젠테이션, 사례 연구를 공유할 때마다 퍼스트파티 인텐트 데이터가 생성됩니다. 서드파티 플랫폼의 계정 수준 추측이 아닌, 지금 귀사의 솔루션을 평가하고 있는 사람들로부터의 구체적이고 개인 수준의 구매 시그널입니다.
페이지별 참여도가 의사결정 기준을 보여줍니다
ROI 페이지에 4분을 쓰고 회사 소개를 건너뛴 잠재고객은 무엇이 중요한지 알려주고 있습니다. CRM으로는 포착할 수 없는 인텐트 데이터입니다.
전달은 챔피언이 내부에서 추진 중이라는 신호
담당자가 두 명의 새로운 사람에게 자료를 공유하면, 평가 범위가 확대된 것입니다. 누가 관여하고 어떤 역할인지 알 수 있습니다.
재방문은 관심이 다시 살아난 신호
3주간 침묵 후 스스로 제안서에 다시 방문한 잠재고객 — 그쪽에서 무언가 변한 것입니다. 바로 그때가 기회입니다.
이탈 지점이 반대 의견을 드러냅니다
모든 잠재고객이 같은 페이지에서 이탈한다면, 그 페이지가 딜을 막고 있는 것입니다. 후속 조치가 아니라 콘텐츠를 수정하세요.
HummingDeck은 딜의 모든 단계에서 작동합니다
아웃바운드
추적 가능한 링크를 공유하세요. 첨부파일 말고.
일반 첨부파일 대신 개인화된 콜드 이메일에 추적 가능한 영업 프레젠테이션을 공유하세요. 누가 열었는지, 얼마나 오래 봤는지, 어떤 슬라이드에서 멈췄는지 확인할 수 있습니다 — 첫 대화 전에도.
- 체류 시간과 페이지 수가 포함된 즉시 조회 알림
- 페이지별 참여도 — 어떤 슬라이드가 관심을 끌었는지 파악
- 구매자 로그인 불필요
누군가 문서를 조회했습니다
방금
조회자
James Park · VP Sales, NovaTech
문서
Enterprise Sales Deck
페이지
5 / 12
시간
2m 14s
위치
Austin, TX
자세히 보기
시퀀스
아웃리치를 확장하세요. 개별적으로 추적하세요.
500명 시퀀스를 진행 중인가요? 대량 링크 생성으로 각 수신자가 고유한 링크를 받습니다. 오픈율 최적화에 그치지 말고 실제로 콘텐츠에 참여한 사람을 확인하세요. 어제 덱에 시간을 쏟은 사람에게 전화하세요.
- 대량 링크 생성 — 수신자별 하나의 링크, 몇 초 만에 생성
- 모든 이메일 도구 또는 시퀀스 플랫폼에서 수신자별 추적
- 참여도 기반 우선순위 큐 — 가장 따뜻한 리드를 한눈에
Enterprise Sales Deck
수신자 5명연락처시간페이지완료율
Sarah Chen
Acme Corp
100%
Marcus Rivera
Bolt Inc
88%
James Park
NovaTech
63%
Lisa Thompson
Zenith Co
25%
David Kim
Orbit Labs
0%
후속 연락
그들이 참여하는 바로 그 순간을 포착하세요.
디스커버리 콜 후 추적 가능한 요약 덱을 보내세요 — Loom 워크스루와 다음 미팅 예약을 위한 Calendly 링크가 포함됩니다. 내부적으로 전달될 때를 알 수 있습니다. 같은 회사 도메인에서 새로운 열람자 두 명은 대부분의 도구가 포착하지 못하는 구매 신호입니다.
- 복수 열람자 감지 — "Acme Corp에서 새로운 열람자"
- 모든 열람자에 대한 페이지별 시간 추적
- 문서 옆에 Loom 워크스루와 Calendly 링크 임베드
- 실시간 Slack 및 이메일 알림
NT
NovaTech — 후속 연락
Alex Chen · Account Executive가 공유함
PDF
솔루션 개요
8 페이지
디스커버리 콜 요약
Loom · 4:32
후속 연락 일정 잡기
Calendly · 30분
NovaTech에서 새로운 조회자
Austin, TX · James Park의 링크를 통해
임베드
단순한 문서가 아닌 완전한 경험.
Loom 워크스루, Calendly 일정 예약, YouTube 데모, 맞춤 링크를 문서 바로 옆에 임베드하세요. 잠재 고객은 파일 폴더가 아닌 마이크로사이트처럼 작동하는 단일 링크를 받습니다.
- Loom, YouTube, Vimeo, Wistia 동영상 인라인 임베드
- Calendly, HubSpot 또는 모든 일정 예약 링크 추가
- ROI 계산기, 데모 또는 외부 리소스 맞춤 링크 포함
- 모든 것이 추적됨 — 어떤 임베드와 상호작용했는지 확인
AC
Acme Corp — 제안서
Alex Chen · Account Executive가 공유함
PDF
Enterprise 제안서
12 페이지
제품 데모 워크스루
Loom · 6:15
통화 예약
Calendly · 30분
ROI 계산기
외부 링크
고객 추천 후기
YouTube · 2:48
Sarah가 데모 워크스루를 시청했습니다
Loom · 6:15 중 5:48 시청 (93%)
제안서 추적
무엇을 읽었는지 확인하세요. 열었다는 것만이 아닙니다.
제안서를 PDF 첨부 대신 추적 가능한 링크로 공유하세요. 어떤 페이지에 진지한 관심을 보이는지, 어디서 이탈하는지, 언제 다시 돌아와 읽는지 확인하세요. 내장 승인 워크플로우를 통해 잠재 고객이 문서 안에서 바로 수락, 거절 또는 변경 요청을 할 수 있습니다 — 이메일로 응답을 쫓을 필요 없습니다.
- 페이지별 분석 — 시간, 완료율, 이탈 지점
- 재방문 감지 — 다시 읽는 시점 파악
- 결정 메모와 타임스탬프 감사 추적이 포함된 승인 워크플로우
Q1 영업 제안서
Sarah Chen · Acme Corp페이지별 시간 · 총 4m 55s
표지
8s
핵심 요약
45s×2
문제 정의
30s
솔루션 개요
52s
가격
1m 25s×2
사례 연구
38s
구현
22s
이용 약관
15s
수락됨2분 전
“좋습니다. Enterprise 티어 볼륨 할인에 대해 논의합시다.”
딜 룸
모든 이해관계자를 위한 하나의 링크.
딜에 여러 이해관계자가 관여할 때 딜 룸을 만드세요 — 모두를 위한 하나의 링크. 제안서, 계약서, 사례 연구, 가격을 추가하세요. 어떤 이해관계자가 참여했는지, 무엇에 집중했는지, 누가 아직 보지 않았는지 확인하세요.
- 섹션 구성이 가능한 다중 문서 룸
- 열람자별 여정 추적
- 상호 액션 플랜 — 양측을 위한 공유 체크리스트
AC
Acme Corp — Enterprise 딜
Alex Chen · Account Executive가 공유함
pdf
Q1 영업 제안서
12 페이지
pdf
Enterprise 가격표
4 페이지
pdf
사례 연구 — Acme Corp
8 페이지
docx
기본 서비스 계약서
6 페이지
다음 단계50%
제안서 및 가격 검토
내부 이해관계자 조율
법무팀 계약서 검토
최종 승인
재참여
그들이 돌아왔습니다. 알 수 있습니다.
3주 전에 딜이 조용해졌습니다. 그런데 제안서를 다시 열고 가격 섹션에서 6분을 보냅니다. 우연이 아닙니다 — 그쪽에서 무언가 바뀐 겁니다. 실시간으로 알림을 받습니다. 그것이 기회의 창입니다.
- 재방문 알림 — 새로운 세션마다 알림
- 매 재방문 시 타임스탬프 및 참여 데이터
- 정확히 무엇을 다시 읽었는지 확인 — 어떤 페이지를, 얼마나 오래
활동 — Sarah Chen
Q1 영업 제안서 · Acme Corp
3월 3일, 오전 9:14
8 페이지 조회 · 4m 12s · 완료
3주간 무소식
3월 24일, 오전 10:02재방문
3 페이지 조회 · 6m 08s
가격 · 3m 22s이용 약관 · 1m 50s가격 · 0m 56s
HummingDeck 실제 사용 모습
모든 팀이 추측하는 BANT의 한 요소를 측정하세요: 타이밍.
모든 세일즈 프레임워크가 "타이밍이 맞는지 판단하라"고 합니다. 어떻게 하는지는 알려주지 않습니다. HummingDeck은 알려줍니다. 비활성 리드가 밤 11시에 제안서를 다시 열 때 — 아무 요청 없이 — 그것은 측정 가능한 타이밍입니다. 일주일 후 CFO에게 전달할 때, 딜이 가속되고 있는 것입니다. 6주간 침묵 후 가격 페이지에 돌아올 때, 그것이 담당자가 전화해야 할 시점입니다.
세일즈 프로세스에서 타이밍을 측정하는 방법
간단하고 투명한 가격
무료로 시작하세요. 준비되면 업그레이드하세요.
Free
$0
문서 5개, 링크 5개, 룸 1개
Starter
$10/월
문서 25개, 각 링크 50개, 룸 3개
가장 인기
Pro
$25/사용자/월
최대 10명, 페이지별 분석, 룸 15개
Business
$40/사용자/월
모든 기능 무제한, 커스텀 도메인
자주 묻는 질문
잠재 고객이 제안서를 열면 어떻게 알 수 있나요?
누군가 문서를 여는 순간 이메일(Slack이 연결된 경우 Slack)로 즉시 알림을 받습니다. 알림에는 어떤 문서를, 몇 페이지를 봤는지, 얼마나 오래 체류했는지가 포함됩니다.
제안서 추적과 이메일 오픈 추적의 차이점은 무엇인가요?
이메일 오픈 추적은 픽셀이 로드되었다는 것만 알려줍니다. HummingDeck은 어떤 페이지를 읽었는지, 각 페이지에서 얼마나 머물렀는지, 어디서 이탈했는지, 언제 다시 돌아왔는지를 보여줍니다. 이메일 동작이 아닌 콘텐츠 참여도입니다.
제안서를 다른 사람에게 전달하는 것을 추적할 수 있나요?
네. 누군가 링크를 전달하면 새로운 열람자가 별도 항목으로 나타납니다. 같은 회사 도메인에서 온 경우 HummingDeck이 이를 표시하여 이해관계자 참여가 늘고 있음을 확인할 수 있습니다.
이메일 시퀀스에서 대량 링크 생성은 어떻게 작동하나요?
연락처 CSV를 업로드하면 HummingDeck이 각각에 대해 고유한 추적 링크를 생성합니다. 해당 링크를 시퀀스 도구에 붙여넣으세요. 각 수신자가 고유 링크를 받아 참여도가 개별적으로 귀속됩니다.
잠재 고객이 문서를 보려면 계정을 만들어야 하나요?
아닙니다. 수신자는 링크를 클릭하면 바로 볼 수 있습니다 — 로그인도, 앱 설치도 불필요합니다. 민감한 문서의 경우 선택적으로 이메일 인증을 요구할 수 있습니다.
기존 CRM과 함께 HummingDeck을 사용할 수 있나요?
HummingDeck은 현재 Close CRM과 연동되며, 추가 연동이 준비 중입니다. 실시간 이메일 및 Slack 알림도 제공되어 참여 데이터가 기존 워크플로에 자연스럽게 흘러들어갑니다.
영업 외에도 HummingDeck을 활용하고 계신가요? 에이전시들이 고객 포털로 활용하는 방법 보기 →