A fórmula de sales velocity é uma métrica de relatório para a maioria das equipes. Mas dados de engajamento com conteúdo de propostas compartilhadas transformam isso em uma alavanca operacional. Aqui está a matemática.
Sua plataforma de intent diz quais contas estão em alta. Mas os sinais de compra mais fortes vêm de como os prospects interagem com as propostas e decks que você já enviou.
Every vendor defines first-party intent data as website behavior. But the highest-fidelity buying signals come from content you share directly with prospects — and nobody includes them in the conversation.
Comparamos 8 ferramentas de rastreamento de propostas em preço, análise por página, detecção de bots, assinatura eletrônica e utilidade real. Encontre a ferramenta certa para seu fluxo de vendas.
48% das deal rooms nunca recebem nem uma única visualização do comprador. Entenda o motivo — e o que separa as salas que funcionam das que ninguém abre.
Confirmações de leitura de e-mail são pouco confiáveis no Gmail, Outlook e Apple Mail. O rastreamento por pixel também não é muito melhor. Veja o que falha, por quê, e o que realmente indica se alguém leu seu conteúdo.
Veja se seu prospect visualizou sua proposta, quais páginas leu, quanto tempo dedicou e quando voltou — com análise de engajamento por página.
Anexos de e-mail são irrastreáveis. Confirmações de leitura e rastreamento por pixel não funcionam. Veja como saber o que seu prospect realmente leu — com análise por página e alertas em tempo real.
O Painel de atividade do Google Docs não detecta leitores externos nem mostra o tempo de leitura por página. Veja como saber exatamente quem abriu seu documento e o que realmente leu — página por página.
O Painel de Atividade do Google Slides só funciona para visualizadores internos. Conheça suas 5 limitações e como rastrear visualizadores externos com analytics por slide, detecção de abandono e alertas em tempo real.
Você enviou um PDF para um prospect e agora espera em silêncio. Aqui estão 6 formas de saber se foi aberto e lido — de truques de e-mail a análise por página.
Downloads não dizem quem está interessado. Aprenda 5 métodos para rastrear o que acontece depois que alguém baixa seu lead magnet — de tags UTM a analytics por página.
5 formas de saber se um prospect realmente leu sua proposta — não apenas abriu o e-mail. De confirmações de leitura ao rastreamento de engajamento por página.
Toda vez que você compartilha um link de apresentação por email, scanners de segurança abrem antes do seu prospect. Veja como bots falsificam visualizações, cliques e downloads — e o sistema de três camadas que construímos para filtrá-los.