Eight cold email follow-up templates triggered by what the prospect actually did. Opens, clicks, page-level engagement, forwarding, and return visits each get a different reply.
Apple MPP, los escáneres corporativos de seguridad y los agentes de AI en la bandeja de entrada rompieron el proxy de la tasa de apertura en 2026. Filtrar no lo arregla. Esto es lo que sí funciona y qué medir en su lugar.
Todos los frameworks de signal-based selling definen las señales como pre-contacto: rondas de financiación, contrataciones, picos de intención. Ninguno tiene en cuenta lo que ocurre después de enviar la propuesta. Esto es lo que falta.
La fórmula de sales velocity es una métrica de reporting para la mayoría de los equipos. Pero los datos de engagement de contenido de tus propuestas compartidas la convierten en una palanca operativa. Aquí están los números.
Tu plataforma de intent te dice qué cuentas están en auge. Pero las señales de compra más fuertes vienen de cómo los prospectos interactúan con las propuestas y decks que ya les enviaste.
Cada proveedor define los datos de intención first-party como comportamiento en el sitio web. Pero las señales de compra de mayor fidelidad provienen del contenido que compartes directamente con clientes potenciales — y nadie los incluye en la conversación.
La mayoría de los scorecards de MEDDIC están llenos de intuición del vendedor, no de evidencia. Descubre cómo los datos de interacción con documentos validan Champion, Economic Buyer, Decision Process y más.
Presupuesto, autoridad y necesidad son evaluables. El timing siempre fue una suposición. Así es como medirlo con datos de interacción con contenido.
GetAccept es potente, pero cuesta $49/usuario/mes con un mínimo de 5 usuarios y compromiso anual. Descubre cuándo HummingDeck es la alternativa más práctica para salas de negociación, compartir documentos y analíticas de interacción.
El 48% de las salas de negociación nunca se abren. El 86% de las compras B2B se estancan. Esto es lo que dicen las investigaciones sobre el momento ideal para hacer seguimiento de propuestas comerciales, por qué los prospectos dejan de responder y la cadencia multicanal que recupera negocios estancados.
La mayoría de las DSR están diseñadas para grandes empresas. Aquí tienes una auditoría función por función de lo que los equipos pequeños realmente necesitan — y lo que es excesivo para acuerdos sencillos.
El software de seguimiento de propuestas muestra quién abrió tu propuesta. El de gestión la crea. Compara ambos tipos y elige el adecuado para tu equipo de ventas.
Probamos los acuses de lectura en Gmail, Outlook y Apple Mail. Uno funcionó a veces. Dos fallaron por completo. Esto es lo que descubrimos y el único método que siempre funciona.
Comprueba si tu cliente potencial vio tu propuesta, qué páginas leyó, cuánto tiempo dedicó y cuándo volvió — con analíticas de interacción por página.
Un digital sales room reemplaza archivos adjuntos por un portal de clientes con seguimiento. Descubre cómo funcionan, cuánto cuestan y si tu equipo de ventas necesita uno.
5 formas de saber si un cliente potencial realmente leyó tu propuesta — no solo si abrió el correo. Desde acuses de recibo hasta seguimiento de interacción por página.
Los escáneres corporativos (SafeLinks, Proofpoint, Mimecast) preabren cada enlace antes que tu prospecto, inflando tanto los clics de cold email como los conteos de vistas de presentaciones. Este es el sistema de filtrado de bots de tres capas que construimos.
Google, Yahoo y Microsoft ahora rechazan directamente a los remitentes que no cumplen. Esto es lo que cambió en 2025–2026: autenticación, configuración de dominio, filtros de AI y qué métricas rastrear en lugar de las aperturas.
El outreach en frío está colapsando. Los representantes que están ganando crean contenido, lo comparten con prospectos y utilizan señales de engagement para enfocarse en quienes realmente están interesados. A este enfoque lo llamamos content-led prospecting.