La fórmula de sales velocity es una métrica de reporting para la mayoría de los equipos. Pero los datos de engagement de contenido de tus propuestas compartidas la convierten en una palanca operativa. Aquí están los números.
Tu plataforma de intent te dice qué cuentas están en auge. Pero las señales de compra más fuertes vienen de cómo los prospectos interactúan con las propuestas y decks que ya les enviaste.
Every vendor defines first-party intent data as website behavior. But the highest-fidelity buying signals come from content you share directly with prospects — and nobody includes them in the conversation.
La mayoría de los scorecards de MEDDIC están llenos de intuición del vendedor, no de evidencia. Descubre cómo los datos de interacción con documentos validan Champion, Economic Buyer, Decision Process y más.
Presupuesto, autoridad y necesidad son evaluables. El timing siempre fue una suposición. Así es como medirlo con datos de interacción con contenido.
GetAccept es potente, pero cuesta $49/usuario/mes con un mínimo de 5 usuarios y compromiso anual. Descubre cuándo HummingDeck es la alternativa más práctica para salas de negociación, compartir documentos y analíticas de interacción.
El 48% de las salas de negociación nunca se abren. El 86% de las compras B2B se estancan. Esto es lo que dicen las investigaciones sobre el momento ideal para hacer seguimiento de propuestas comerciales, por qué los prospectos dejan de responder y la cadencia multicanal que recupera negocios estancados.
La mayoría de las DSR están diseñadas para grandes empresas. Aquí tienes una auditoría función por función de lo que los equipos pequeños realmente necesitan — y lo que es excesivo para acuerdos sencillos.
El software de seguimiento de propuestas muestra quién abrió tu propuesta. El de gestión la crea. Compara ambos tipos y elige el adecuado para tu equipo de ventas.
La confirmación de lectura en Gmail y Outlook es poco fiable. El acuse de lectura por píxel tampoco. Te explicamos qué falla, por qué, y qué te dice realmente si alguien leyó tu propuesta.
Comprueba si tu cliente potencial vio tu propuesta, qué páginas leyó, cuánto tiempo dedicó y cuándo volvió — con analíticas de interacción por página.
Un digital sales room reemplaza archivos adjuntos por un portal de clientes con seguimiento. Descubre cómo funcionan, cuánto cuestan y si tu equipo de ventas necesita uno.
5 formas de saber si un cliente potencial realmente leyó tu propuesta — no solo si abrió el correo. Desde acuses de recibo hasta seguimiento de interacción por página.
Cada vez que compartes un enlace a una presentacion por correo electronico, los escáneres de seguridad lo abren antes que tu prospecto. Asi es como los bots falsifican vistas, clics y descargas — y el sistema de tres capas que construimos para filtrarlos.
Google, Yahoo y Microsoft ahora rechazan directamente a los remitentes que no cumplen. Esto es lo que cambió en 2025–2026: autenticación, configuración de dominio, filtros de AI y qué métricas rastrear en lugar de las aperturas.
El outreach en frío está colapsando. Los representantes que están ganando crean contenido, lo comparten con prospectos y utilizan señales de engagement para enfocarse en quienes realmente están interesados. A este enfoque lo llamamos content-led prospecting.