De meeste MEDDIC-scorecards zijn gevuld met intuïtie van de verkoper, niet met bewijs. Ontdek hoe betrokkenheidsdata van documenten Champion, Economic Buyer, Decision Process en meer valideert.
Budget, Autoriteit en Behoefte zijn meetbaar. Timing was altijd een gok. Zo meet je het met data over contentbetrokkenheid.
Digital sales rooms zijn niet alleen voor verkopers. Ontdek hoe HR, bureaus, vastgoed, fondsenwerving en consultingteams deal rooms gebruiken om documentbetrokkenheid te tracken en sneller te sluiten.
Niet alle prospects verdienen dezelfde inspanning. Het 20/80-framework splitst je lijst in high-value accounts die diepe personalisatie krijgen en de rest die brancherelevante content ontvangt — en gebruikt betrokkenheidssignalen om te vertellen wie daadwerkelijk geïnteresseerd is.
Koude outreach stort in. De reps die winnen creëren content, delen die met prospects, en gebruiken betrokkenheidssignalen om zich te richten op wie daadwerkelijk geïnteresseerd is. Wij noemen het contentgestuurde prospectie.