Çoğu MEDDIC puanlama kartı temsilci sezgisiyle dolu, kanıtla değil. Belge etkileşim verilerinin Champion, Economic Buyer, Decision Process ve daha fazlasını nasıl doğruladığını öğrenin.
Bütçe, Yetki ve İhtiyaç değerlendirilebilir. Zamanlama her zaman bir tahmin olmuştur. İşte içerik etkileşim verileriyle nasıl ölçeceğiniz.
Dijital satış odaları sadece satıcılar için değil. İK, ajanslar, gayrimenkul, yatırım toplama ve danışmanlık ekiplerinin belge etkileşimini takip etmek ve daha hızlı kapatmak için anlaşma odalarını nasıl kullandığını gör.
Her potansiyel müşteri aynı çabayı hak etmez. 20/80 çerçevesi, listeni yüksek değerli hesaplar (derin kişiselleştirme) ve geri kalanlar (sektöre uygun içerik) olarak ikiye ayırır — ardından etkileşim sinyalleriyle gerçekten ilgilenenleri belirler.
Soğuk erişim çöküyor. Kazanan temsilciler içerik oluşturuyor, potansiyel müşterilerle paylaşıyor ve etkileşim sinyallerini kullanarak gerçekten ilgilenenlere odaklanıyor. Buna içerik odaklı prospekting diyoruz.