Deck'inizi 60 yatırımcıya gönderdiniz. Gelen kutunuz sessiz. Üç hafta geçiyor. Kimin gercekten baktığını bilmediginiz için herkese takip mesaji gonderiyorsunuz.
Çoğu yatırım turu böyle isler. Kurucular deck'leri korukorne gönderir ve sinyallere değil, takvime gore takip yapar. Ancak veriler mevcuttur. Sadece doğru linke ihtiyaciniz var.
Bu yazi, pitch deck'inizi nasıl takip edeceginizi kapsar: neyi kurmalisiniz, etkilesim verileri gercekte ne anlama gelir ve bunlari takip onceliklerinizi belirlemek için nasıl kullanirsiniz.
Zamaniniz mi kisitli?
Etkilesim sinyallerini okuma bolumune atlayin veya dogrudan takip plani bolumune gidin.
Yatırım turunda takip neden önemli
Rakamlar basindan itibaren aleyhinize. Tipik bir VC fonu yilda 3.000'den fazla pitch deck alir ve 4-9 sirkete yatırım yapar. Bu, %1'in altinda bir donusum orani demektir. Bireysel VC'ler haftada yaklasik 50 yeni deck alir.
Seed turunuzda iletişime gectiginiz 60-100 yatirimcidan soguk gonderilerin sadece %3-5'i toplantiya donusur. Sicak tanistirmalar %40-50 oraninda donusur. Ancak sicak tanistirmalarda bile çoğu yatırımcı hizlica tarar ve devam eder. Bir pitch deck'in ortalama inceleme süresi 2 dakika 24 saniyedir.
Takip olmadan, 60 yatirimcidan hangilerine tekrar yazmanin degerli oldugunu tahmin ediyorsunuz. Takiple birlikte kimin actigini, kimin 3. slayttan sonra okumayi surdurudugunu, kimin tekrar geldigini ve kimin fondaki meslektaslariyla paylasitigini bilirsiniz.
Nasıl kurulur
Hangi araci kullanirsan kullanin yaklasim aynidir: PDF ekini izlenebilir bir linkle degistirin. Su anda deck'leri e-posta eki olarak gonderiyorsaniz, korukorne ilerliyorsunuz.
Adım 1: Deck'inizi yukleyin. PDF veya PowerPoint. Çoğu takip araci bunu temiz bir online goruntuleyiciye donusturur.
Adım 2: Her yatırımcı için ayri bir link olusturun. Bu kritik oneme sahiptir. Ayni linki 60 yatırımcıya gonderirseniz, 60 anonim görüntülenme gorursunuz. Benzersiz linklerle "Sequoia'daki Partner A 4 dakika gecirdi, Takim ve Finans'a odaklandi" seklinde bilgi edinirsiniz.
Adım 3: Dosyayi değil, linki paylasin. E-posta, LinkedIn DM, sicak tanistirma. Normalde PDF veya PPTX eklediginiz her yerde izleme linkini yapistirin.
Adım 4: Paneli izleyin. Kimin actigini, ne zaman, hangi slaytlari, slayt basina ne kadar süre gecirdigini ve ayni fondan birden fazla kisinin bakip bakmadigini goreceksiniz.
E-posta isteme hakkinda
Çoğu takip araci e-posta isteme (email gating) ozelligini sunar; ziyaretciden deck'i gormeden önce e-postasini ister. Yatırımcılar için kullanmayin. DocSend gibi araclar hakkinda VC'lerin bir numarali sikayetidir.
VC cevrelerinde yaygin bir gorüs: pitch deck'i gormeden önce e-posta girmek zorunda kalmak, bir spam sitesindeki lead toplama formu gibi hissedilir. En iyi izlenimi birakmaniz gereken tam o anda surtuname yaratir.
Bunun yerine yatırımcı bazinda kisisel linkler kullanin. Hiçbir şey istemeden bireysel takip elde edersiniz. Yatırımcı tiklar ve deck'i hemen gorur.
Veriler ne soyluyor
Her görüntülenme ayni değildir. Etkilesim sinyallerini nasıl okuyacaginiz asagida aciklanmistir.
Harcanan süre: 4 dakika esigi
Pitch deck'in ortalama inceleme süresi 2 dakika 24 saniyedir. Seed asamasi deck'leri 2023'te ilk kez 2 dakikanin altina dustu. Bu referans noktasidir.
4+ dakika harcayan bir yatırımcı gercekten degerlendirme yapmaktadir. 2 dakikanin altinda genellikle hizlica tarayip gectigi anlamina gelir.
Sicak tanistirma ile gelen deck'ler ortalama 4 dakika 18 saniye alinir. Soguk deck'ler ortalama 2 dakika 31 saniye. Soguk bir gonderi 4+ dakika aliyorsa, sicak bir lead gibi davranin.
Hangi slaytlara odaklaniyorlar
Slayt bazinda veriler yatirimcinin neyle ilgilendigini ortaya koyar. Yatırım alan deck'lerde Takim slaydi en fazla ilgiyi gorur (bir dakikanin üzerinde), ardindan Finans ve Cekis gelir. Ürün slaydi en az sureyi alir (21 saniye).
Bir yatırımcı zamaninin cogunu Finans'a harcadiysa, takip mesajiniz birim ekonomisi ve runway'e deginmelidir, ürün ozelliklerine değil. Rekabet slaydina zaman harcadiysa, daha önce gordugu bir rakibe karşı konumlanmanizi degerlendirmektedir. Etkilesim verileri size bir sonraki adimda ne soyleyeceginizi anlatir.
Ayni fondan birden fazla ziyaretci
Bu, fundraising'deki en güçlü sinyallerden biridir.
Bir VC fonundaki partner ilgilendiginde, haftalik partner toplantisi oncesinde deck'i diger partnerlerle paylasiyor. Tüm partnerler genellikle gundem maddesi geldiginde tartisabilmek için deck'i onceden inceler.
Bir partnere kisisel link gonderdiyseniz ve paneliniz o linkte üç benzersiz ziyaretci gosteriyorsa, deck dahili olarak paylabilmistir. Anlaşma onlarin surecinden ilerlemektedir. Ilgilenen VC'ler, kurucudan sunum istemeden önce partnerlerinin dikkatini cekerek anlaşmayi dahili olarak yaymayla calisir.
DocSend verilerine gore, toplantiya yol açan deck'lerin %30'u toplanti planlanmadan önce dahili olarak paylasilmistir. Ayni fondan birden fazla ziyaretci goruyorsaniz, guvenle takip yapin.
Çoğu takip araci bunu tek bir kisisel linkte birden fazla benzersiz ziyaretci olarak gösterir. E-posta isteme olmadan isimleri goremezsiniz, ancak farkli cihazlardan, konumlardan veya tarayici parmak izlerinden ayri görüntülenme oturumlari gorebilirsiniz.
Tekrar ziyaretler
Bir yatırımcı deck'inize pazartesi baktı. İki hafta iletişim olmadan geçiyor. Sonra siz takip yapmadan persembe günü tekrar aciyor.
Dahili olarak bir şeyler degisti. Belki sirketiniz bir partner toplantisinda gundeme geldi. Belki rakip bir anlaşma dustu. Belki iletişime gecmeden önce son bir inceleme yapıyor.
Tekrar ziyaretler, birden fazla ziyaretciden sonra en güçlü ikinci sinyaldir. Çoğu kurucu bunlari tamamen kaciriyor cunku takip etmiyor. 7+ gunluk bir aradan sonra tekrar ziyaret gorurseniz, gunler değil saatler içinde takip yapin.
Bot goruntulenmeleri: filtrelenmesi gereken sinyal
VC fonlari guvenlik tarayicilarina sahip kurumsal e-posta sistemleri kullanir. Microsoft SafeLinks, Proofpoint ve Mimecast, alici gormeden önce e-postadaki her linke otomatik olarak tiklar. Bunlar çoğu takip aracinda "görüntülenme" olarak kaydedilir.
Deck'inizi 20 yatırımcıya gonderdiyseniz ve 18'i 30 saniye içinde "actiysa", bunlar 18 ilgili VC değildir. Bunlar e-posta tarayicilaridir. Bot filtreleme olmadan etkilesim verileriniz onceliklendirme için kullanisizdir. E-posta guvenlik botlarinin görüntülenme sayilarinizi nasıl sisirdigine dair kapsamli bir analiz yazdik. Etkilesim verilerine dayanarak takip zamanlamanizi yapiyorsaniz okumaya deger.
Otomatik trafigi filtreleyen bir takip araci arayin. "20 görüntülenme" ile "insanlardan gelen 5 gercek görüntülenme" arasindaki fark, herkese takip yapmak ile gercekten ilgilenen yatirimcilara odaklanmak arasindaki farktir.
Etkilesim verilerine gore nasıl takip yapilir
| Sinyal | Ne anlama geliyor | Takip |
|---|---|---|
| 4+ dakika, birden fazla slayt | Ciddi degerlendirme | 24 saat içinde takip yapin. Odaklandigi bolumlere deyinin. |
| Ayni fondan birden fazla ziyaretci | Deck dahili olarak paylasildi | Guvenle takip yapin: "Ekiple daha derin bir görüşme ayarlamaktan memnuniyet duyarim." |
| 7+ gün sonra tekrar ziyaret | Yeniden degerlendirme başladı | Saatler içinde takip yapin. Bir şeyler degisti. |
| 2 dakikadan az, tek görüntülenme | Tarandi, büyük ihtimalle gecti | Siralamanizda tutun. Onceliklendirmeyin. |
| Saniyeler içinde görüntülenme, tek sayfa | Bot/tarayici | Gormezden gelin. Gercek bir görüntülenme değil. |
| 2 hafta sonra hala acilmamis | Ilgilenmiyor veya kacirmis | Bir takip daha, sonra devam edin. |
Standart takip ritmi gonderimden 72 saat sonra, ilk takipten 48 saat sonra, ardindan yeni bilgilerle haftalik olarak devam eder. Ancak etkilesim verileri takvimden sapmaniza olanak tanir. Sali gecesi saat 23:00'teki bir tekrar ziyaret, gelecek haftaki planli takip değil, ertesi sabah bir telefon gorusmesini hak eder.
Deck'in otesinde ne takip edilmeli
Yatırım turu, pitch deck'ten fazlasini icerir. Finansal modeller, takim biyografileri, müşteri referanslari, ürün demolari. Bunlari ayri e-posta ekleri olarak paylasiyorsaniz, hepsinin takibini kaybedersiniz.
Bir deal room her şeyi tek bir linkte toplamaniza olanak tanir: deck, finansallar, Loom anlatimi, Calendly randevusu. Yatırımcı temiz, markali bir sayfa gorur. Siz tüm belgeler üzerindeki etkilesimi gorursunuz. Birisi deck'i inceledikten sonra finansallariniza baktiginda, bu güçlü bir ilerleme sinyalidir.
Bir takip araci secmek
Dropbox ücretsiz belge takibini kaldirdiginda piyasa önemli olcude degisti. DocSend hala calisiyor ancak aylik $10'dan basliyor ve aktif fundraising sirasinda kurucilarin gunler içinde tukettigi 100 görüntülenme limiti var. Limiti kaldirmak için aylik $45'a cikmak, gelir öncesi startuplar için agir bir yuktür.
Nelere dikkat edilmeli:
- Slayt bazinda analitik. Sadece "acti" değil. Hangi slaytlar, her birinde ne kadar süre.
- Yatırımcı bazinda kisisel linkler. E-posta isteme olmadan bireysel takip.
- Coklu ziyaretci tespiti. Ayni fondan birden fazla kisinin deck'inize baktığını görmek.
- Tekrar ziyaret bildirimleri. Bir yatirimcinin geri geldigini bilmek.
- Bot filtreleme. Gercek goruntulenmeleri e-posta guvenlik tarayicilarindan ayirmak.
- Aylik görüntülenme limiti yok. Turun ortasinda takibi durduran bir araci kullanamazsiniz.
- Deal room dahil. Görüşme deck'in otesine gectiginde.
HummingDeck ücretsiz dahil her planda yukaridakilerin tamamini icerir. Papermark açık kaynakli self-hosting veya filigran istiyorsaniz başka bir secenektir. Tam bir karşılaştırma için DocSend alternatifleri analizimize bakin.
Kisa ozet
- PDF eklemekten vazgecin. Izlenebilir linkler paylasin.
- Her yatırımcı için bir link olusturun. Herkes için tek bir link değil.
- E-posta istemeyi kullanmayin. Yatırımcılar bundan nefret eder.
- 4+ dakikalik goruntulenmeleri, ayni fondan birden fazla ziyaretciyi ve tekrar ziyaretleri izleyin. Bunlar gercek sinyallerinizdir.
- Takvime değil, etkilesime gore takip yapin.
- Bot goruntulenmeleri filtreleyin. Onsuz verileriniz isine yaramaz.
60 yatirimciyla iletişime gectiniz. Onemliler, etkilesimleriyle ilgilerini gosterecektir. Sadece izlemeniz yeterli.
Fundraising serimizden: