Każdy framework signal-based selling definiuje sygnały jako pre-outreach: rundy finansowania, rekrutacja, wzrosty intent. Żaden nie uwzględnia tego, co dzieje się po wysłaniu oferty. Oto, czego brakuje.
Formuła sales velocity to dla większości zespołów metryka raportowa. Ale dane o zaangażowaniu w treści z udostępnionych ofert zamieniają ją w dźwignię operacyjną. Oto obliczenia.
Twoja platforma intent mówi Ci, które konta wykazują aktywność. Ale najsilniejsze sygnały zakupowe pochodzą z tego, jak potencjalni klienci angażują się w oferty i decki, które już im wysłałeś.
Każdy dostawca definiuje dane intencji first-party jako zachowanie na stronie internetowej. Ale sygnały zakupowe o najwyższej wiarygodności pochodzą z treści, które udostępniasz bezpośrednio potencjalnym klientom — i nikt nie uwzględnia ich w dyskusji.