salesstrategyMEDDIC
당신의 MEDDIC 스코어카드는 직감으로 가득 차 있습니다. 이를 해결하는 방법.
대부분의 MEDDIC 스코어카드는 증거가 아닌 영업 담당자의 직감으로 채워져 있습니다. 문서 참여도 데이터로 Champion, Economic Buyer, Decision Process 등을 검증하는 방법을 알아보세요.
2026년 4월 2일더 읽기 →
salesstrategyBANT
BANT의 T: 구매자 타이밍을 측정하는 방법
예산, 권한, 니즈는 평가할 수 있습니다. 타이밍은 항상 추측이었습니다. 콘텐츠 참여도 데이터로 타이밍을 측정하는 방법을 알아보세요.
2026년 4월 1일더 읽기 →
salesstrategy
Content-Led Prospecting: 최고의 영업팀이 물량이 아닌 가치로 승부하는 이유
콜드 아웃바운드가 무너지고 있습니다. 성과를 내는 영업 담당자들은 콘텐츠를 제작하고, 잠재 고객에게 공유한 뒤, 문서 공유 트래킹 신호를 활용해 실제로 관심 있는 사람에게 집중합니다. 이것이 바로 content-led prospecting(콘텐츠 기반 프로스펙팅)입니다.
2026년 2월 13일더 읽기 →