salesstrategyContent-Led Prospecting: 최고의 영업팀이 물량이 아닌 가치로 승부하는 이유콜드 아웃바운드가 무너지고 있습니다. 성과를 내는 영업 담당자들은 콘텐츠를 제작하고, 잠재 고객에게 공유한 뒤, 참여 신호를 활용해 실제로 관심 있는 사람에게 집중합니다. 이것이 바로 content-led prospecting(콘텐츠 기반 프로스펙팅)입니다.2026년 2월 13일더 읽기 →