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Seu scorecard MEDDIC está cheio de achismos. Veja como corrigir.

A maioria dos scorecards MEDDIC são preenchidos com intuição do vendedor, não com evidências. Veja como os dados de Engajamento de documentos validam Champion, Economic Buyer, Decision Process e mais.

2 de abril de 2026Leia mais →

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O T do BANT: como medir o timing do comprador

Orçamento, Autoridade e Necessidade são avaliáveis. O Timing sempre foi um palpite. Veja como medi-lo com dados de engajamento de conteúdo.

1 de abril de 2026Leia mais →

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Content-Led Prospecting: Por Que os Times de Vendas Mais Inteligentes Lideram com Valor, Nao com Volume

O outreach frio esta entrando em colapso. Os vendedores que estao vencendo criam conteudo, compartilham com prospects e usam sinais de engajamento para focar em quem realmente esta interessado. Chamamos isso de content-led prospecting.

13 de fevereiro de 2026Leia mais →