Elk framework voor signal-based selling definieert signalen als pre-outreach: financieringsrondes, vacatures, intent-pieken. Geen enkel framework houdt rekening met wat er gebeurt nadat je het voorstel verstuurt. Dit ontbreekt.
De sales velocity formule is voor de meeste teams een rapportage-metric. Maar content engagement data van gedeelde voorstellen maakt er een operationele hefboom van. Hier is de berekening.
Je intent platform vertelt je welke accounts in beweging zijn. Maar de sterkste koopsignalen komen uit hoe prospects omgaan met de voorstellen en decks die je ze al hebt gestuurd.
Elke leverancier definieert first-party intentiedata als websitegedrag. Maar de meest nauwkeurige koopsignalen komen van content die je rechtstreeks deelt met prospects — en niemand neemt ze mee in het gesprek.