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휴면 리드를 되살리는 법: 아무도 자동화하지 않는 재방문 신호

휴면 리드에 관한 대부분의 글은 시간 기반 케이던스를 쫓거나 투자 유치 소식을 기다립니다. 정작 리드 재활성화를 예측하는 신호, 즉 두 달 전에 보낸 프레젠테이션을 잠재고객이 다시 여는 그 순간은 모든 세일즈 스택 안에 존재하지만 어떤 스택도 이 신호로 움직이지 않습니다.