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Il Punto Cieco del Signal-Based Selling: I Segnali Post-Contatto Che Nessuno Traccia

Ogni framework di signal-based selling definisce i segnali come pre-contatto: round di finanziamento, assunzioni, picchi di intent. Nessuno considera cosa succede dopo l'invio della proposta. Ecco cosa manca.

8 aprile 2026Leggi di più →

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I segnali di buyer intent nascosti nei tuoi contenuti di vendita

La tua piattaforma di intent ti dice quali account sono in crescita. Ma i segnali di acquisto più forti vengono da come i prospect interagiscono con le proposte e i deck che hai già inviato.

5 aprile 2026Leggi di più →

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Dati di Intent First-Party vs Third-Party: La Fonte di cui Nessuno Parla

Tutti i vendor definiscono i dati di intent first-party come comportamento sul sito web. Ma i segnali d'acquisto più accurati provengono dai contenuti che condividi direttamente con i potenziali clienti — e nessuno li include nella conversazione.

4 aprile 2026Leggi di più →