Ogni framework di signal-based selling definisce i segnali come pre-contatto: round di finanziamento, assunzioni, picchi di intent. Nessuno considera cosa succede dopo l'invio della proposta. Ecco cosa manca.
La formula della sales velocity è una metrica di reporting per la maggior parte dei team. Ma i dati di engagement dei contenuti dalle tue proposte condivise la trasformano in una leva operativa. Ecco i calcoli.
La tua piattaforma di intent ti dice quali account sono in crescita. Ma i segnali di acquisto più forti vengono da come i prospect interagiscono con le proposte e i deck che hai già inviato.
Tutti i vendor definiscono i dati di intent first-party come comportamento sul sito web. Ma i segnali d'acquisto più accurati provengono dai contenuti che condividi direttamente con i potenziali clienti — e nessuno li include nella conversazione.