Publications avec le tag « Strategy »

Content-Led Prospecting : pourquoi les meilleures equipes commerciales misent sur la valeur, pas le volume

L'outreach a froid s'effondre. Les commerciaux qui reussissent creent du contenu, le partagent avec leurs prospects et exploitent les signaux d'engagement pour se concentrer sur ceux qui sont reellement interesses. On appelle cela le content-led prospecting.