ventesstrategieprospection sortante
Le framework 20/80 : comment prioriser votre liste de prospects et mener des campagnes basees sur le contenu
Tous les prospects ne meritent pas le meme effort. Le framework 20/80 divise votre liste en comptes a forte valeur qui beneficient d'une personnalisation poussee et le reste qui recoit du contenu pertinent pour leur secteur — puis utilise les signaux d'engagement pour identifier ceux qui sont reellement interesses.
16 février 2026Lire la suite →