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Tu scorecard de MEDDIC está llena de suposiciones. Así es como solucionarlo.

La mayoría de los scorecards de MEDDIC están llenos de intuición del vendedor, no de evidencia. Descubre cómo los datos de interacción con documentos validan Champion, Economic Buyer, Decision Process y más.

2 de abril de 2026Leer más →

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La T en BANT: cómo medir el timing del comprador

Presupuesto, autoridad y necesidad son evaluables. El timing siempre fue una suposición. Así es como medirlo con datos de interacción con contenido.

1 de abril de 2026Leer más →

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Content-Led Prospecting: Por qué los equipos de ventas más inteligentes lideran con valor, no con volumen

El outreach en frío está colapsando. Los representantes que están ganando crean contenido, lo comparten con prospectos y utilizan señales de engagement para enfocarse en quienes realmente están interesados. A este enfoque lo llamamos content-led prospecting.

13 de febrero de 2026Leer más →