Strategy

Beiträge mit dem Tag «Strategy»

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Ihre MEDDIC-Scorecard basiert auf Bauchgefühl. So beheben Sie das.

Die meisten MEDDIC-Scorecards sind mit Intuition der Vertriebsmitarbeiter gefüllt, nicht mit Beweisen. Erfahren Sie, wie Dokument-Engagement-Daten Champion, Economic Buyer, Decision Process und mehr validieren.

2. April 2026Weiterlesen →

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Das T in BANT: Wie man das Timing von Käufern misst

Budget, Autorität und Bedarf sind bewertbar. Timing war immer eine Vermutung. So messen Sie es mit Daten zum Content-Engagement.

1. April 2026Weiterlesen →

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Content-Led Prospecting: Warum die erfolgreichsten Vertriebsteams auf Mehrwert statt Masse setzen

Kaltakquise per E-Mail bricht ein. Die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter erstellen Inhalte, teilen diese mit potenziellen Kunden und nutzen Engagement-Signale, um sich auf wirklich Interessierte zu konzentrieren. Wir nennen es Content-Led Prospecting.

13. Februar 2026Weiterlesen →